将真人CS游戏从小树林搬到闹市区，“黎耀之界”如何助商业地产掘金体育
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本文作者：子墨
体育大生意记者
在布满红外线陷阱的房间里闪转腾挪，面对着两侧不断移动挤压的墙壁逃出生天，身穿“战甲”组团打怪……这是在拍电影吗？非也。这是“黎耀之界”能够带给你的超现实炫酷体验。
作为一款真人射击类游戏产品，9月7日，“黎耀之界”在上海徐汇地标型商业中心绿地缤纷城新的游戏场馆举行了盛大开幕仪式，在占地1600平方米的室内场馆中，通过全息投影、多媒体互动、大型机械自动化控制等高科技手段，真正实现了虚拟场景和真人实景的融合互动，放眼全国乃至全球，这都是独一家。
▼9月7日“新体育 新娱乐”发布会上，RASA体育创始人江晔畅谈新开业的真人CS场馆
说起“黎耀之界”，或许很多人会陌生，但说起真人射击游戏，其历史可以追溯到上世纪50年代，在海外有一个统称“war game”，翻译过来就是战争游戏（或者“生存游戏”），顾名思义，游戏双方通过组队射击对战进行PK，决出胜者。这类游戏传入中国也有十几年时间，当时恰逢电竞游戏反恐精英（counter-strike，简称CS）的火热，在国内有一个更直观的叫法——真人CS，此番闪亮登场的“黎耀之界”可算作真人CS中的一个升级版。
作为“黎耀之界”的开发者，RASA体育是国内真人CS领域的先行者和领头羊，十多年时间RASA体育主营的真人CS场馆接待了超过50万人次的爱好者，创始人江晔一直在思考如何让产品升级，“说到国内真人CS，过去大家很容易就联想到户外小树林，大家穿戴一些简单的射击装备就可以组团游戏，设施和装备都很简陋，直到2011、2012年前后，RASA体育在国内打造了第一家像样的门店，但之后我们又考虑，如何让真人CS融入更多科技手段，更具娱乐性，如今诞生的‘黎耀之界’，我们把其看作真人CS中的4.0版本。”
▼国内多数真人CS游戏还停留在小树林模式
当同行业还停留在“小树林对战”的初级阶段，“黎耀之界”开始真正颠覆人们对真人CS的固有认知，“黎耀之界”总共分为：激光矩阵、阻断空间、太空阻击、狂怒战神、战略中枢、决战荣耀6大关卡，主打超现实科幻风，融合了第一人称射击（FPS）和即时策略（MOBA）模式的优点，在借助诸多科技手段强调人与场景充分互动的同时（PVE），还增加了人与人之间的协作与对抗（PVP)。
▼黎耀之界6大关卡画风绚丽
此外，主创团队历时10年自主研发打造的“战甲”，以科幻电影《创世纪》为原型，以3D打印+纳米材料设计打造的竞技背心，兼具了轻便耐用美观的特性；枪械方面，也是全国首个专业红外射击装备，模拟数码相机的防抖原理，使得在快速、频繁射击过程中，射击精准度也能保持在95%以上，为了加强射击时的逼真感，“黎耀之界”还专门在枪尾内部安装了高速马达，通过10000r/min以上的高速转动，模拟击枪时的震动感，射击越频繁、震动感越强烈。从交互设计到装备开发，“黎耀之界”都开创了国内真人CS产品的一个先河，甚至于，在全球范围内，这么玩真人CS，RASA体育也是首例，创始人江晔骄傲地表示：“我们在同行业中是没有竞品的。”
▼枪械经过精心设计体验感很真实
为什么RASA体育敢于大动干戈，要知道，相比“黎耀之界”高科技打造出的超现实科幻主题，同行业全国超过2000家门店看上去还停留在“石器时代”，江晔坦言看到了行业的发展空间，“全国那么多门店虽然装备和设施简陋，但真人CS的消费者已经以千万计，最普通的场馆一年也可以接纳超过5000人，市场有这个需求，我们为什么不做精做细呢？”
事实上，过去两届上海市民运动会上，真人CS也被列为正式比赛项目，甚至取代了原先拟定的电竞项目，去年有60多支队伍、近千人参赛，比老百姓喜闻乐见的踢毽子更受欢迎。
这里不得不探究另一个问题，为什么真人CS在国内发展十多年，大多数经营者依然一成不变，不愿意寻求产品升级？
对此，江晔谈了自己的看法，“躺着赚钱”束缚了太多人的思维，“国内最原始的真人CS，我们把其算作1.0版本吧，地点基本都定位在一些郊外的农家乐，基本不需要付场租，只需要从厂商购买一些射击穿戴的装备即可，投入很有限，可以说一开业就赚钱，国内相当数量潜在的消费者也让这样的门店可以保持相对稳定的客源，这样的情况下，经营者不愿意冒风险，做生意，大家还是会考虑投入和产出的，现在国内大多数门店还在延续这个现状，‘小树林’成为了99.9%的门店代名词。”
▼真人CS1.0模式装备简陋
作为一个行业中的“异类”，RASA体育则有自己的经营理念，江晔喜欢说一句话，“你给予消费者多大诚意，你就能得到多大的回报”，以几年前第一家上规模的门店为例，第一个月收入就达20万，江晔表示：“我们是国内唯一一家自主研发装备的相关公司，研发再加上场租以及场馆设计等费用，可以说投入不菲，但你想想，其他门店玩一次可能只要30元、50元，但是我们敢于把价格定到100元，对于货真价实的东西，消费者是愿意埋单的。”
如果说几年前RASA体育已经把同行业竞争者甩在了身后，那么现在的“黎耀之界”更是一个开山之作，RASA体育自主研发的领域从竞技装备、游戏设计、场馆机械结构、程序设计到交互所有环节，当然，江晔的思维又在更新，“体育娱乐化”、“真人CS全民化”是他想做并正在做的事情。
▼3D打印的战甲以科幻电影《创世纪》为原型
“以往的真人CS产品强调对抗和团队作战，对参与者的体力和人数都有要求，在国外甚至可以定义为‘野外生存’，不太适合孩子或者一定年纪的人去参与，这个层面上，‘黎耀之界’降低了门槛，对于体能和人数没有太高要求，更重要的是，我们通过科技手段和游戏模式的多样化，更加强调产品的娱乐属性和人体的感官体验，考虑到选址都在商场中，在老百姓的生活社区附近，也节省了玩家的时间成本，有望成为老百姓的一种生活方式。”
在“黎耀之界”开业前内部测试的三个月中，节假日已呈爆棚之势，其中重复消费高达15%，看上去江晔给予消费者的诚意又一次得到了积极的反馈，按照RASA体育的预估，未来“黎耀之界”一年接待的消费人群有望达到18万到20万人次，这相比过去真人CS的接客量是几十倍的增量，但在江晔的脑海里，这也只是小目标，远非终点。
▼现场游戏效果超炫
目前在真人CS中，大致可以分为三个板块，一是低门槛能够让所有人参与的游戏产品；其次是行业内常说的镭战大联盟，参与者是长年玩家，已经把真人CS当作了一种爱好、一种生活方式；再者，是WGC（黄金协会），更接近于真枪的个人射击体验，采取会员制，人群小众，在国内目前还没有开发相关产品……
“如果有朝一日，第一类人群达到全市人口的1/10，第二类人群达到1/100，第三类人群达到1/1000……这会是多么大的体量，这才是一个真正的大时代。”江晔兴奋地憧憬着。
为了实现这个宏伟蓝图，RASA体育计划未来继续对产品进行升级，硬件与软件研发并重，强调去打造一个属于真人CS消费者的网络平台，“你想玩可以随时在手机上预订，你可以通过APP来组队，你的所有成绩和数据都会适时传送到平台上，让所有玩家可以看得到……”
▼每一位参赛选手赛后都有详细的数据解析
在向往着无限前景的当下，江晔也提到一个关键词——坪效，在他看来，在体育项目的体验式消费中，坪效也就是单位面积中产生的效益是决定一个生意有无前景的关键，“在全民健身的体育活动中，为什么足球、篮球等传统体育项目并不赚钱？一来场地租金过高，另一个重要的因素在于一块场地一天能够容纳的消费人群数量有限，那么大一块足球场最多只能站上去22个人，一天又能踢几场球？反观真人CS，这样轻体育的项目从商业规律上看就赢在了起跑线上。”
为了进一步提高坪效，也是“黎耀之界”将娱乐和体育相融合的关键，通过产品的娱乐属性可以吸引更多的消费者加入，而秉承真人CS的体育竞赛模式则增强了产品和消费者之间的黏性，“体育的好处是他的生命周期更长，一个人爱上一个体育项目，也许会成为终生的爱好。”
值得一提的是，在江晔的生意经中，除了自身做强之外，与其他产业的合作共享被当作了产业升级的一个着陆点，在兼具“娱乐基因”的前提下，“黎耀之界”诞生之日起就与商业地产拴在了一起。目前已经落成或者正在筹建的场馆都选址于商业中心，除上海绿地缤纷城，苏州中心、太仓万达都将引入“黎耀之界”，“黎耀之界”期待通过商业中心带来人流，这不是秘密，但RASA体育真正想实现的是一种共赢互补，要知道当下中国商业地产处在一个过剩的态势下，商业中心毗邻，竞争日趋白热化，此前潘石屹就提及开发商面临着从过去简单做房东到现在切实服务消费者的转型，这样的大变局之下，商业地产必须寻求共享型经济模式。有鉴于此，在“黎耀之界”问世前的先期评估中，RASA体育已经做了详尽分析，为各种类型的商业地产提供了不同的思路。
首先，对于地标型商业中心，“黎耀之界”的落户可以做到与周边其他商业地产的差异化，进一步塑造其品牌形象，以绿地缤纷城为例，毗邻另一个商业地产绿地中心，过去两者各种业态几近相同，而全球首创的超现实轻体育实战馆将很有效地把绿地缤纷城与绿地中心区隔开。
而对于社区型商业中心，“黎耀之界”可以很大程度固化人群、留住客源，类似于电影院在作用，却比已经饱和的院线更具先发优势。
▼黎耀之界定位一二线城市中高端人群很适合商业地产全面对接
再者，针对处于郊区、地段偏远的商业地产，“黎耀之界”则承担了为商业中心带人流的功效，过去玩家为了体验真人CS驱车远行早已是一个普遍现象……RASA体育的商业规划已经得到了诸多品牌商业地产的认可，绿地、凯德、万达都与RASA体育就“黎耀之界”项目达成合作，据悉，全国正在筹划引进“黎耀之界”的商业地产不在少数。
当然，任何一个项目都需要接受市场的检验，作为真人CS产品中投入巨大的“黎耀之界”在投入和产出之间是否存在压力也会是关注的焦点，目前位于苏州中心的“黎耀之界”投入在600元到700万元之间，上海绿地缤纷城投入超过千万，对此，RASA体育心中有谱，此前运营的3.0版本的场馆都能做到一年收回成本、两年盈利，坪效更优质、测试阶段成绩显著的“黎耀之界”自然让他们拥有更大的信心，“真人CS在国内的发展原本就处在快速上升趋势中，商业中心人流量很大，我们的产品有别于过去，可以覆盖到几乎所有年龄段不分性别的消费者，加上高度的重复消费率，营收方面不会是一个问题。”
▼江晔描绘了100家门店+服务1000万人次+100万核心用户的宏伟蓝图
此间，江晔提及在商业模式成立的前提下希望与商业地产以及更多投资方进行从财务到资源上的合作，“很多人都在说体育产业当下不赚钱，关键是需要找到一个切入点，对于商业地产从重资产向轻资产服务型转型，我们也希望提供一个可以借鉴的模型。”
中国体育产业变现难早已不是秘密，商业地产过剩带来的供求关系反转也愈演愈烈，“黎耀之界”并非体育、娱乐和地产的简单叠加，渴望通过实现“新体育+新娱乐”与商业地产的化学反应，来有效打破几大产业板块原有的瓶颈，尽管任重道远，但当下已经给予了几大产业足够的想象力，江晔坦言：“‘黎耀之界’是真人CS领域迈出的一大步，如果能够给予几大产业的融合发展带来一小步，那就相当满足了。”
对于未来，江晔有几个宏伟目标：在全国开设80到100家门店，每年服务1000万人次，核心用户达到100万。
让我们拭目以待。
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